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产业创新领飞中国石材业情况探讨
文章来源: admin   累计点击:2024   添加时间:2013/4/6 14:27:47
    一个大众眼里的粗加工行业,竟然诞生了一个奢饰品品牌。
  
  一个品牌,颠覆了人们对一个行业的看法。
  
  一个行业,又因一个品牌而发生重大变化。
  
  五号仓库,演绎了中国石材业的一个传奇,彰显了石材业由“制造”变为“创造”的力量。
  
  世界石材之都的困惑
  
  地处福建省南安市南部的水头镇,因是世界级的石材产业中心而享誉海内外。这里拥有石材企业1500多家,年产值300亿元,占全国石材产量的50%。
  
  漫步水头街头,迅猛崛起的石材产业集群让人印象深刻:高时、环球、康利等石材巨头齐聚;闽南建材第一市场商贾云集;中国水头国际石材展览中心车马辐辏。
  
  然而,在大众眼里,石材是一个粗加工行业,与粉尘、污染、低附加值等联系在一起。
  
  这种看法不无道理。据统计,水头当地石材企业中,80%以上以粗加工和出口贸易为主,同质化竞争非常严重。
  
  如果只是对石材做简单的加工,产值已迈入300亿元的水头石材产业还能走多远?
  
  幸好,这不是石材业的全部。
  
  一些石材,是天然的矿物质,有的是优良的建筑材料,他们可以炼铁、可以铺地板,可以砌墙……
  
  然而,还有一些石材,秉承尊贵与奢华,深藏于世界各地的峻岭险川之中,沉睡千年而不为人知。
  
  玉石、玛瑙、木化石、半晶石……每一种石材,都有一种独特的气质和内涵,因被发现而产生美,并深深触动人们的心灵。其坚硬的品质,历万年不变。
  
  典藏珍稀石材,打造艺术精品,体验奢华装饰,五号仓库的出现,又能带来怎样的改变?
  
  五号仓库引领石材业走向新时代
  
  “五”,取自“九五之尊”;五号仓库,蕴含着一个品牌的雄心。
  
  “我们把石材做成艺术精品乃至奢侈品,开设亚洲顶级奢华石材体验馆五号仓库,着力打造石材行业的路易·威登。”英良石材集团董事长刘良说。
  
  2008年,英良石材集团创立五号仓库,从世界各地收集最稀有的石材集中在一起,以全球珍稀、独特以及最新的石材为素材,融合先进的石材工艺和石材设计,开创了中国石材行业品牌营销的先河。
  
  这是亚洲第一个石材高端品牌。之前,中国石材行业里能够赋予石材文化内涵与品牌内涵的品种,几乎没有。
  
  经过五年的发展,五号仓库已成为集艺术陈列、板材销售、奢华体验馆等于一身的石材珍品展厅,收集了来自全球的天然顶级石材珍品几百种。拥有北京上海、青岛、广州、武汉、成都、郑州等10家自营体验式营销中心,同时在新加坡、澳大利亚、阿联酋、俄罗斯等国家拥有了加盟营销中心。
  
  如今,五号仓库已成为石材业奢侈品的代名词。石材这个粗加工行业的形象被彻底颠覆。
  
  走进五号仓库,目之所及的是一个大自然艺术奇迹的博物馆,半宝石系列、化石系列、水晶系列、玛瑙系列……
  
  它们或纹路别具风格,或颜色光彩夺目,或材质珍贵罕见,无论从哪个方向看去,七彩宝石都会令你眼花缭乱。
  
  这些高端特色石材,本来就是地质奇迹,不经雕琢就是佳作。
  
  别具匠心的能工巧匠,将不同的矿石糅合在一起,更展现出了令人赞叹的线条和图案。
  
  由天然石材雕琢成的浴缸、卧床、餐桌等家具,造型独特,尊贵奢华,让人叹为观止。
  
  国家和地方多位领导莅临参观,他们无不为大自然的鬼斧神工和人类的智慧而赞叹。
  
  有关领导在参观后,给予五号仓库“科学与艺术结合、实用与收藏结合、人与自然结合、企业家与艺术家结合”的充分肯定。
  
  五号仓库,引领石材业进入一个新的时代。
  
  引领一个行业传播一种文化
  
  五号仓库打造高端品牌,不只是单纯推介一种产品,一个品牌,更是输出石材高端化理念,并引领了水头石材的发展方向。
  
  如果没有五号仓库的带动,水头乃至中国石材行业或许仍在低端徘徊。
  
  过去20年,中国石材行业飞速发展,已成为了世界最大的石材生产基地,无论质和量,都有着翻天覆地的变化。
  
  但石材业同质化竞争日益严重,为了顺利接单,不少石材企业陷入价格战泥潭,利润被不断削薄。
  
  在品牌效应上,中国石材处于国际石材市场的中下层,相比起意大利和西班牙,中国石材附加值较低,纵使商品物美价廉,但利润没有因此增加。
  
  五号仓库的出现,实现了石材品牌与高端结合,带领行业出现了转机。
  
  五号仓库已经成为一个“会说话的”石文化仓库。它对石文化的塑造,对差异化的营销提供了广阔的空间,并取得了很好的效果。这种模式为准备在石材市场上有所作为的企业提供了一个可以着力的方向。
  
  2012年11月9日,水头英良石材·五号仓库获评省工业旅游示范点。从长远来看,它是南安石材业涉足文创产业的一个尝试,为石材业的发展注入了新活力。
  
  另外,五号仓库还是厦门大学艺术系、华侨大学的教学实习基地,对于培养创意人才大有裨益。
  
  五号仓库对推广中国石材的国际形象和传递中国石材价值观具有重要意义。
  
  事实上,在过去的5年中,五号仓库的业绩以每年30%的速度递增,国外一些石材企业也来学习成功经验。
  
  榜样的力量是无穷的。五号仓库的品牌效应让不少石材业的企业家跃跃欲试,争相进入高端市场。这两年在水头,像米洛西、莱米斯佳这样的石材品牌开始涌现。
  
  从各大龙头企业的新动作来看,水头石材业正经历着一场深刻的转型升级变革。变革的核心就在于引进文化创意,打造石材品牌,提升产品附加值。
  
  “建议同仁们积极顺应当前石材精品化、艺术化和个性化的发展趋势,采用新工艺,新技术、新装备,通过引进国内外艺术大师,创作更多的艺术精品,提升石材产品的艺术水平和收藏价值。”刘良呼吁。
  
  儒雅书生的石材情结
  
  五号仓库的打造者刘良,来自山东,是厦门大学的高材生,身上既有山东人的豪爽特征,又有书生的儒雅气息。
  
  他身材消瘦,戴黑框眼镜,嘴角显露出真诚的微笑,你很难将他与坚硬的石材联系起来。
  
  一个外来的儒雅书生,在水头强手如林的市场上创造一个独一无二的品牌,他是如何做到的?
  
  20年前,刘良刚开始进入石材行业,是为了谋生。
  
  前辈告诉他,石材生意是个体力活,不需要知识,只要肯爬山,能吃苦,就能赚钱。
  
  对此,他很不甘心。他想,我读了这么多年书,能不能做得比别人好点,厚积了总该薄发吧。于是,他潜心钻研石材,并喜欢上这个行业,当一份事业来做。这一干就是20年。
  
  翻看刘良的履历,他的工作都与石头有关,而且创造了多个业内领先:
  
  1993~1996年,刘良从事石材国际贸易,见证了中国石材产业出口的一个全盛时期。
  
  1998年,他在印度投资石材加工厂,并将大量印度花岗岩引入中国市场。
  
  2000年,他在土耳其设立代表处,参与开发了土耳其大理石矿山,并将之引入中国。
  
  1999年,他创立了厦门英良石材公司,并于2004年在水头投资建厂,成为水头石材界由贸易向实体转型的典范。
  
  在刘良的带领下,英良石材从一家从事石材进出口的小公司,通过收购、投资建厂逐步壮大起来。
  
  为了明确发展目标,刘良制定了“整体跟随,局部超越”的战略,在规模上紧追同行的同时,找寻自己的强项,打造优势。
  
  刘良跑过世界上许多国家的矿山,逐渐萌发了收集各地独特的、稀有的、珍贵的石材品种的念头。石材如同时装一样,也需要设计,需要色彩。
  
  另外,当石材市场的规模不断扩大,产业竞争走向细化时,石材需要与设计、文化相结合,从单纯的功能性产品转型成为具有附加值的产品,从而引领市场。
  
  于是,公司“局部超越”的战略就有了具体目标———五号仓库。这开启了刘良事业的新篇章。
  
  如今,五号仓库已经蜚声海内外。但刘良并不认为品牌已经成功了,他认为品牌之路是一个产业发展的必由之路,尽管一开始比较难,但会一直走下去。
  
  未来五年他将全力打造一个真正意义上的世界级的五号仓库,其远景规划将包括英良石材总部大楼,石材主题设计师酒店、石材体验馆、石材博物馆及石材产业中心等一系列宏伟蓝图。
  
  “我有信心,在未来五年,这个品牌能够上市,能够做到中国石材的第一品牌。”刘良踌躇满志。
  
  蓝海中遨游
  
  “石材能做的东西太多了,是处女地,是原始股,产业链上下游,各个方面都待开发,是一片新蓝海,未来仍会有数倍的增长。”说起石材业,刘良抑制不住兴奋。
  
  世界石材业巨头意大利维罗纳在去年10月发布的《世界大理石及石材报告》指出,在近20年内,全球石材业的增长近5倍。
  
  在中国,2007年至2011年天然石板及复合板市场增长率均超过15%,保守估计今后将按10%以上的速度增长。
  
  虽然出口下滑,竞争激烈,但这并不意味着石材业开始走向寒冬。
  
  2012年11月12日,第十三届中国水头国际石材博览会落下了帷幕,据统计,本届石博会共达成内贸金额77.5亿元人民币,外贸订单3.5亿美元,创下历届新高。
  
  当前,微晶石、人造石、薄板等不断加入石材领域,石材业呈现百花齐放的状态。
  
  而随着家装市场的开拓,城镇化的推进,人们对高端石材的需求加大,石材行业前途无量。
  
  目前,全世界开采的石材也不到储量的10%,中国石材销量不到瓷砖的10%,中国石材行业千亿元产值中,还没有哪一家企业占比能达到百分之一。
  
  这意味着,石材企业走差异化道路还是有很广阔的空间。
  
  “中国没有一家石材企业打通产业上下游,通吃产业链。国外石材业有上百年的历史,中国只有20年。总有石材走进千家万户的时候。”刘良这样描述石材业的前景。
  
  日前,福建省领导对南安石材产业提出“培育大企业、大集团,打造国际品牌和核心技术,走出去经营,运回来原料,卖出品牌价值”的要求,着力打造国际石材之都,进一步打响南安石材品牌。
  
  南安市委、市政府2012年2月出台了关于打造国际石材之都的意见,提出力争到2015年,组建10家集采矿、研发、加工、贸易等为一体的大集团;石材产业工业总产值达500亿元以上,其中规模以上总产值超过430亿元;新增国家级品牌3到5个等。
  
  “各级党委、政府正在大力扶持石材企业打造中国名牌、驰名商标,鼓励优势企业开展境外商标注册、打造国际品牌,支持龙头企业参与行业标准制定。相信我们有能力把南安水头打造成‘世界石材品牌之都’。”谈及未来,刘良充满信心。
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